某食品快消企業(yè)銷量預(yù)測(cè)
使用產(chǎn)品：
項(xiàng)目背景
● 1、某食品快消企業(yè)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷量波動(dòng)較大，導(dǎo)致生產(chǎn)，采購等環(huán)節(jié)被動(dòng)響應(yīng)，盈利能力下降。
● 2、公司希望學(xué)習(xí)國(guó)際化公司的方法，通過引入預(yù)測(cè)分析工具。
● 3、解決銷量預(yù)測(cè)問題。
● 4、實(shí)現(xiàn)庫存優(yōu)化，及供應(yīng)鏈優(yōu)化。
解決方案
● 1、幫助客戶對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，以產(chǎn)品的銷存相關(guān)數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)依據(jù)，取月銷量的對(duì)數(shù)作為目標(biāo)變量。
● 2、回溯觀察日期前的數(shù)據(jù)特征，衍生出新的特征，并從中挖掘出預(yù)測(cè)規(guī)律，例如：月度季度指數(shù)，同期銷量占比等。
● 3、根據(jù)業(yè)務(wù)的時(shí)限需求與品類分類，建立按月滾動(dòng)的不同品類的多個(gè)模型。
方案成效
● 1、每年直接減少的無效庫存超過35%，客戶根據(jù)預(yù)測(cè)銷量可以提前展開營(yíng)銷方案策劃和部署。
● 2、針對(duì)銷量預(yù)測(cè)的結(jié)果，對(duì)比產(chǎn)品當(dāng)前庫存，營(yíng)銷部門提前評(píng)估產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn)，提前而非到季末再展開促銷活動(dòng)，減少了庫存消化成本的同時(shí)又提前回籠了資金。
